Тетяна Сугак і концертний PR: фестивалі, тури, прем’єри та 300+ медійних точок покриття
Є люди, для яких дедлайн — це не стрес, а улюблений режим роботи. Тетяна Сугак — саме така. Разом з командою організаторів фестивалю вона побудувала один з найамбітніших музичних проєктів України — і зробила це менше ніж за пів року. Тетяна відповідала за піар-частину: від стратегії і медіапокриття до роботи з 300+ блогерами, ЗМІ і власним прес-центром на території фестивалю. А коли весь концертний ринок зупинився через карантин, разом з командою придумала, як продовжувати жити онлайн. Ми поговорили з нею про те, як працює концертний PR зсередини і чому музичній індустрії давно час навчитися розповідати про себе.
Фестиваль з нуля за півроку. Це взагалі реально?
Коли Тетяна розповідає про запуск Underhill European Music Festival, здається, що вона говорить про щось цілком буденне. «Насичений дедлайн» — так вона це називає, і в її очах при цьому загоряється щось, схоже на азарт.
А між тим за цими словами — гігантська машина, яку вона запустила і розігнала з нуля менше ніж за шість місяців. Червень 2019-го: аеродром в Підгір’ї на Івано-Франківщині, три сцени, 30 000 глядачів, понад 300 ЗМІ та блогерів, власний прес-центр прямо на території фестивалю. Лайнап — окрема розмова: MONATIK, Бумбокс, DOROFEEVA, NK, ВВ, ТНМК, Kalush, Tvorchi, Jerry Heil, Ferry Corsten, NETSKY, ATB.
«Я обожнюю, коли все настільки насичено, — каже Тетяна. — Це не стрес. Це моя стихія».
У концертному піарі вона не новачок. До Underhill за плечима вже були сотні подій — концерти, фестивалі, театральні прем’єри, церемонії. Квартал-Концерт, Студія Квартал-95, концертний майданчик Freedom Event Hall, якому вона свого часу робила Grand Opening і перетворювала на одну з головних концертних адрес країни. Equides — відкриття гігантського кінного комплексу. Контрамарка — квитковий оператор, компанія-організатор і продюсерський центр, у становленні якого Тетяна брала участь і потім вела піар усіх його концертів і подій.
«Концертний і подієвий піар — це моя професійна стихія, — пояснює вона. — Я розумію цей ринок зсередини. Знаю, що потрібно артисту, що потрібно організатору і що — журналісту, якому треба написати про подію так, щоб люди купили квиток».
DILEMMA: від старту до «Прориву року» за 5 місяців
Паралельно з Underhill у портфелі Тетяни — кейс, який у музичній індустрії вже можна вивчати як підручниковий. Гурт DILEMMA.
Квітень 2019-го: гурт отримує нагороду «Прорив року» від музичного телеканалу М2 у рамках премії «Золота Жар-птиця». Але унікальність не в самій нагороді, а в тому, що між відновленням роботи гурту і цим моментом пройшло близько п’яти місяців.
За цей час — повноцінний всеукраїнський концертний тур, ротація на всіх топових радіостанціях країни і запуск альбому «Shalenii», навколо якого була вибудована ціла інтрига. Спершу весь Київ прокинувся в оточенні бігбордів і оголошень з хештегом #Shalenii — без жодного пояснення, хто це і що це. Потім анонімно з’явилася однойменна пісня, котра звучала ледь не з кожної праски 🙂 . І тільки коли інтрига дійшла до максимуму — оголосили прем’єру альбому і розкрили артиста.
«Це класична механіка тизера, але важлива деталь — вона спрацювала тому, що була послідовною і витриманою, — коментує Тетяна. — Не можна злити інтригу раніше часу. І не можна перетримати. Відчуття моменту — це, мабуть, один з головних навиків у піарі».
Карантин. Всі зупинились. Underhill — ні
Березень 2020-го. Концертна індустрія завмерла. Скасування за скасуванням, невизначеність, паніка. Організатори фестивалів не знали, що робити з вже анонсованими подіями і купленими квитками.
Тетяна і команда Underhill вирішили інакше.
Так з’явився Underhill Music TV — унікальний для українського ринку формат онлайн-концертів, запущений прямо на початку карантину. Три рази на тиждень — щонеділі, щосереди і щоп’ятниці — зірки виходили в прямий ефір зі сцени з повноцінним професійним звуком і світлом. DJ Lutique, MalYar, Kolya Liner, Vlad Yaki, Арсен Мірзоян з Тонею Матвієнко, O’SKYPKA, DJ Fahot — і це лише початок списку.
«Відчути себе частиною концерту, опинитись ближче, ніж у перших рядах — це і було нашою ідеєю, — розповідає Тетяна. — Плюс інтерактив: глядачі могли спілкуватись з артистами наживо, просити виконати улюблений трек».
Паралельно Олег Скрипка провів благодійний аукціон прямо в ефірі: продавав пляшку власного вина і вінілову платівку ВВ — всі кошти пішли на маски та антисептики для медпрацівників.
Формат #StayAtHome — і це теж ініціатива команди — став одним з перших організованих онлайн-майданчиків живої музики в Україні під час карантину.
Що насправді продає концерт
Ми попросили Тетяну сформулювати кілька речей, які музиканти і організатори найчастіше роблять неправильно в роботі з медіа. Вона не думала довго.
Помилка перша: піар після анонсу. «Більшість артистів і організаторів починають думати про піар після того, як дата вже оголошена. Це запізно. Медіа планують наперед. Редактори планують наперед. Якщо ви приходите до журналіста за тиждень до концерту з проханням написати — вам, швидше за все, відмовлять не тому, що ви нецікаві, а тому, що номер вже зверстаний».
Помилка друга: пресреліз заради пресрелізу. «Є пресрелізи, які нікому не потрібні. В них написано “відбудеться концерт” і більше нічого. Медіа не пишуть про події — вони пишуть про історії. Дайте журналісту гачок: чому саме зараз, чому саме цей артист, що станеться на цьому концерті, чого не було раніше».
Помилка третя: ігнорувати блогерів. «На Underhill 2019 було понад 300 точок медійного покриття — і значна частина з них — це саме блогери і інфлюенсери. Вони дають охоплення, яке жодне традиційне ЗМІ не дасть в тих же умовах. Але з ними треба вміти працювати: не просто “напиши про нас”, а вибудовувати справжнє партнерство».
